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武汉房价原地踏步开发商特价卖房 整体降价难出现

时间: 2016-05-17 00:17:50 作者: 太原代孕

图为:武咸城铁沿线新建楼盘林立 记者程铭摄

本报记者陈珂 实习生刘琪

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武汉市房管局数据显示,今年1至6月,该市新建住宅成交量7.4万余套,与去年同期的74068套基本持平。

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今年,武汉楼市在重重压力中开场:去年底限购政策加码,公积金贷款门槛提高,继续缩小购房群体;年初国内部分城市楼盘大幅下调报价,形成购房者观望预期;银行对房贷没了兴趣,让开发商回款压力骤然增加。这三大压力,让楼市进入阶段性调整期。

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开发商迅速反应应对困局。今年上半年,武汉房价基本处于停涨状态,释放了部分需求。对比部分城市成交量大幅滑坡,武汉楼市算是稳住了。

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●一叶知秋 从摇号买房到特价卖房

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“总的感觉是,购房者突然变得很犹豫。”昨日,一家房地产开发企业负责人如此点评武汉上半年的楼市情况。

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这家企业正在开发、销售一个总规模超过百万平方米的综合体。幸运的是,去年底,在市场还比较火爆的时期,他们推出了第一期房源。

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当时,购房者要买到这个项目的房子,还必须靠“抢”。由于认筹量超过房源数,开发商采取摇号方式确定购房者,甚至以全款购房、商贷、组合贷、公积金贷等不同付款方式,把客户分为“三六九等”。开盘当天,每位购房者只有3分钟时间选房,很多人甚至连单价都没有看清楚,就匆匆支付定金。

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但今年春节后,情况突然变化。“我们的大户型均价低于1.1万元/平方米,小户型接近1万元/平方米,比周边其他项目便宜。即便如此,很多客户还是迟迟不下定金。”该负责人说。

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当时杭州等地不断爆出“降价3000元/平方米”的新闻,让很多武汉的购房者相信,该市楼市也会跟风。

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开发商的应对方式,一开始是将认筹金从1万元降到2000元,并提高认筹抵扣金额,但这种“假摔”根本无法打消购房者的顾虑。从4月起,该楼盘终于暗中降价,只要客户提出让利要求,置业顾问就会以“申请特价房”的名义,提供额外折扣,总价再优惠2个百分点。

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●让利收效 价格停涨刺激购房需求

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上述楼盘,只是武汉楼市的一个缩影。今年以来,越来越多的开发商,重拾“以价换量”的大旗。

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光谷关山大道一家楼盘,去年一期报价每平方米1万元出头,今年5月二期开盘,报价调整至9500元/平方米。更多开发商,则通过“特价房”、“底价竞拍”、零首付、补贴利率、赠送家电基金等曲线方式,暗中调低房价。

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武汉市房管局公布的数据显示,今年1月,该市房价均价为7019元/平方米;到4月份,均价为7067元/平方米,上涨0.6%。而据国家统计局公布的数据,今年5月,武汉房价停涨,预计6月甚至会出现环比下跌。而去年9月至12月,该市房价涨幅连续4个月达到两位数。

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一家总部位于北京的大型开发商,在本轮调整中最早让利促销,今年上半年完成销售40多亿元,不仅拿下武汉市场销售冠军,也是为数不多的完成半年业绩的房企。

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开发商让利,开始打消购房者的观望情绪。“促销就能取得不错的效果,表明武汉市场的刚性需求很旺盛,只要购房者确认得到实惠,就会出手,毕竟刚性需求不可能无限期观望下去。”该开发商人士说。

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